背水の陣から電撃戦まで、今も使われる戦術一覧をたどる

2026年11月11日 2026年11月10日

PinTo Times編集部

会議で「背水の陣で臨む」と言ったり、サッカー中継で「カウンター」という言葉を聞いたりするとき、その由来を気にする人はあまりいません。けれどこうした言葉の大半は、比喩でも流行語でもなく、もともと特定の戦場で特定の目的のために組み立てられた戦術の名前です。中国の古戦場からコンピューターのウイルス名まで、戦術の言葉がどんな道を通って日常に紛れ込んだのかを、一つずつたどってみます。

1. 絶体絶命の代名詞「背水の陣」、韓信は本当に逃げ場をなくしていた
2. 兵法三十六計、戦術を36個の四字熟語に圧縮した兵法書
3. トロイの木馬、神話の奇策がコンピューターウイルスの名前になった経緯
4. 電撃戦、稲光のスピードを体現したドイツ軍の機甲戦術
5. 焦土作戦、撤退のための破壊が敵対的買収への対抗策になった理由
6. 兵站、後方支援の概念がビジネス用語「ロジスティクス」に転じた道筋
7. ランチェスター戦略、空中戦のデータが中小企業の勝ち方になった理由
8. カウンターアタック、防御戦闘の反撃がサッカーの速攻戦術になった流れ
9. ゲリラ戦、正規軍に挑む戦い方がマーケティング用語になった背景
10. カンナエの戦い、2200年経っても教科書に残る包囲殲滅の設計図
10.1. 元は戦場の言葉、いまの居場所
11. 参考

絶体絶命の代名詞「背水の陣」、韓信は本当に逃げ場をなくしていた

仕事で崖際に立たされたとき、よく「背水の陣で挑む」と言います。この言葉の起源は比喩ではなく、紀元前204年に中国で実際に行われた戦術でした。

漢の将軍だった韓信は、趙との戦いでわずか3万ほどの兵しか率いていませんでした。相手の趙軍は20万人です。普通に戦えば勝ち目はありません。韓信は川を背にして陣を敷き、兵士たちから退却という選択肢そのものを取り除きました。『史記』の「淮陰侯列伝」に記されたこの布陣は、『孫子』の「九地篇」にある、兵を窮地に置くことでかえって生き延びさせるという思想に基づいています。逃げ場をなくせば士気が上がるというのは、精神論ではなく、具体的な地形操作によって実現された計算でした。

現代で「背水の陣」と言うとき、多くの人は単に「追い詰められた状況」という意味で使います。ただ元の戦術の本質は、追い詰められるように自分から仕向けた能動性にあります。崖際に自分で立った指揮官の計算。韓信の強さはそこにありました。

兵法三十六計、戦術を36個の四字熟語に圧縮した兵法書

韓信のような個別の戦術は、のちに体系化されます。中国の兵法書『兵法三十六計』は、南北朝時代の将軍・檀道済がまとめたとされ、戦場での計略を六つの系統、36種類に分類しました。

分類は状況別に組まれています。主導権を握っている側が使う「勝戦計」、優勢な場面の「敵戦計」、相手が一筋縄でいかないときの「攻戦計」、敵味方が入り乱れる「混戦計」、味方同士の協力や敵の併呑を図る「併戦計」、そして劣勢から脱出するための「敗戦計」です。

中身を見ると、現代のビジネス書にそのまま出てきそうな発想が並びます。「囲魏救趙」は敵を一箇所に集中させず奔走させて疲弊させる計略で、相手の強みを分散させてから叩くという発想は、競争戦略の教科書にも通じます。「借刀殺人」は同盟者や第三者に敵を攻撃させる計略、「美人計」は相手の判断力を鈍らせるために色香を用いる計略、「空城計」はあえて無防備に見せかけて相手の警戒心を逆用する計略です。共通するのは、相手の認知や判断そのものへの働きかけです。力で押す場面は、むしろ少数派です。そして敗戦計の最後に置かれた「走為上」、逃げるのが最善の策という一計は、三十六計すべての中で最も有名かもしれません。「三十六計、逃げるにしかず」という言い回しは、ここから日常語に定着しました。

トロイの木馬、神話の奇策がコンピューターウイルスの名前になった経緯

戦術が言葉として生き残る例の中でも、最も遠くまで旅をしたのがトロイの木馬です。

古代ギリシャ軍は、難攻不落のトロイアを攻め落とすため、大きな木馬を贈り物として城門の前に置きました。中には兵士が潜んでいました。夜になり、彼らは内側から城門を開け、トロイアを陥落させました。無害に見えるものの内部に脅威を隠すという構造そのものが、この逸話の核心です。

この構造が、20世紀後半にまったく違う分野で再利用されます。コンピューターの世界で「トロイの木馬」という言葉が悪意あるプログラムを指して初めて使われたのは、1974年の米国空軍の報告書でした。一般に広まったのは1980年代で、1983年のACMチューリング賞受賞講演でケン・トンプソン氏が取り上げたことが大きな転機になったと言われています。無害なソフトウェアに見せかけて内部に不正な機能を隠すマルウェアは、2000年以上前の攻城戦と同じ発想で動いています。攻め方の構造は変わらず、舞台だけが城から画面の中に移りました。

ギリシャ軍が木馬を「贈り物」として差し出した点も見逃せません。警戒すべき相手ほど、こちらの善意を疑わずに受け取りたくなるものです。トロイアの人々がそうだったように、受け取る側の気の緩みを利用するという一点は、添付ファイルを開いてしまう現代のメール利用者にもそのまま当てはまります。

電撃戦、稲光のスピードを体現したドイツ軍の機甲戦術

スポーツ中継で「電撃的な攻撃」という表現を聞くことがあります。この元になった「電撃戦」は、第二次世界大戦初期にドイツ軍が用いた戦術を指す言葉です。

ドイツ語の原語は「Blitzkrieg」、直訳すると稲光を意味する言葉と戦争を組み合わせた造語です。戦車部隊が敵戦線の弱点に戦力を集中させ、砲兵や航空機の援護を受けながら短期間で突破する、機動力を前面に押し出した戦い方でした。

稲光のように一瞬で決着をつけるという比喩は、戦場を離れたいまもスポーツの実況や企業のプレスリリースで生き続けています。スピード感を伝えたいとき、人は無意識に80年以上前の戦術用語を借りています。

ただし「電撃戦」は、当時のドイツ軍が正式な作戦名として使っていた言葉ではありません。1940年5月から6月にかけてのフランス侵攻で、ドイツ軍が英仏連合軍を約6週間で降伏に追い込んだことを、英米の報道機関がセンセーショナルに伝える中でこの呼び名が広まったとされています。実態は現場の判断が重なった結果だったものが、外からの命名によって一つの確立された戦術のように語られるようになった、という経緯も含めて覚えておくと面白い言葉です。

焦土作戦、撤退のための破壊が敵対的買収への対抗策になった理由

焦土作戦はもともと、自軍が占領地から撤退する際に、敵に利用されそうな食料やインフラ、産業基盤を自らの手で焼き払い、使えない状態にしてしまう戦術でした。何も残しません。撤退する側に許された、最後の手段です。

この発想がそのままの名前でM＆Aの世界に移っています。買収を仕掛けられた企業が、収益性の高い事業をあえて第三者に譲渡したり分社化したりして、自社の企業価値そのものを下げてしまう防衛策が「焦土作戦」と呼ばれています。買収する側にとって、価値を失った会社を買う理由はなくなります。自分で自分を燃やすことで、相手の意欲を削ぐという一点において、軍事とビジネスの焦土作戦は驚くほど似た理屈で動いています。

兵站、後方支援の概念がビジネス用語「ロジスティクス」に転じた道筋

「素人は戦略を語り、プロは兵站を語る」という言い回しがビジネスの現場で使われることがあります。兵站とは、補給、輸送、管理という三つの要素からなる軍事業務で、戦闘地帯へ後方から物資や兵員を届ける活動全般を指す言葉です。

この概念が転用されたのが、現代の企業でよく聞く「ロジスティクス」です。ロジスティクスの語源はフランス語のロジスティック（logistique）です。ナポレオン軍の将校だった軍事理論家アントワーヌ・アンリ・ジョミニが、1838年の著書でこの語を体系化し、軍事用語として広めたとされています。効率的な配送や在庫管理という、いまでは当たり前の経営機能として扱われていますが、元をたどれば戦場で兵を飢えさせないための後方支援でした。

派手な作戦を立てる将軍より、物資を届け続ける係のほうが戦争の勝敗を決めるという考え方は、企業経営にもそのまま当てはまります。目立つ新商品の企画より、在庫を切らさない仕組みのほうが会社を支えているという場面は、決して珍しくありません。「兵站」という漢字そのものが難読であることも、この言葉の裏方らしさを象徴しています。読み方を知らない人が多い言葉ほど、現場では地味に重要な役割を担っていることが少なくありません。

ランチェスター戦略、空中戦のデータが中小企業の勝ち方になった理由

イギリスの航空工学研究者だったF・W・ランチェスターは、第一次世界大戦が始まった1914年に研究を始めました。兵力数の比率が戦闘の損害や勝敗を決定するという関係を、数理的に導き出したのです。これがランチェスターの法則です。

この軍事理論を戦後、日本人コンサルタントの田岡信夫氏が販売戦略として企業経営に応用しました。生まれたのが「ランチェスター戦略」です。市場シェアで劣る中小企業が、限られた資源をどこに集中させれば大企業に対抗できるかを示す、いわゆる弱者の戦略として知られています。

ランチェスターの法則には二つの式があります。剣や弓矢で一対一で戦う古典的な戦闘を表す第一法則では、戦闘力は武器の性能に兵力数をそのまま掛けた値で決まります。5人対3人なら戦力比は5対3のままです。ところが小銃やマシンガンのような、距離を取って同時に撃ち合う近代戦を表す第二法則では、兵力数の二乗が効いてきます。同じ5人対3人でも、戦力比は5の2乗対3の2乗、つまり25対9まで差が広がります。数の多い側が、見た目の差以上に圧倒的に有利になるという事実が、この二乗という式に表れています。

戦闘機同士の空中戦のデータが、数十年後に町工場の営業会議で引用されています。これほど畑違いの場所まで戦術の発想が運ばれた例は、なかなかありません。広い市場で正面から戦えば兵力数の差がそのまま二乗で開いてしまう弱者は、戦場を狭い一点に絞り込み、第一法則が効く状況に持ち込むしかありません。ランチェスター戦略が中小企業に説く「狭い市場に絞り込んで一番を取る」という教えは、この二つの式の落差そのものから逆算されています。

カウンターアタック、防御戦闘の反撃がサッカーの速攻戦術になった流れ

軍事用語としてのカウンターアタックは、日本語で「逆襲」や「反撃」と訳されます。防御戦闘の最中に、敵部隊を撃破したり、奪われた地形を奪い返したりする目的で行われる攻撃を指す言葉です。守りに回っていた側が、守りを固めるだけでなく一気に攻勢へ転じる瞬間を指しています。

サッカーでこの言葉が使われるとき、意味の核はほとんどそのまま残っています。攻め込まれていた側がボールを奪った瞬間、相手の守備陣が整う前に素早くゴール前までボールを運ぶ戦術を、サッカーでも同じくカウンターアタックと呼びます。守りから攻めへの切り替えの速さが勝敗を分けるという一点は、塹壕の攻防もピッチの上の攻防も変わりません。実況で「カウンター」という言葉が叫ばれるたび、その由来は軍事教範の一行まで遡れます。

ゲリラ戦、正規軍に挑む戦い方がマーケティング用語になった背景

正規軍のような大きな武力を持たず、奇襲や素早い動きで相手に打撃を与える戦い方をゲリラ戦と呼びます。この発想をマーケティングに応用したのが「ゲリラマーケティング」です。1984年、広告代理店レオ・バーネットのクリエイティブディレクターだったジェイ・コンラッド・レビンソンが著書『ゲリラマーケティング』でこの言葉を提唱しました。

レビンソンが説いたのは、潤沢な広告予算を持つ大企業に対し、資金の代わりに時間とエネルギーと想像力を投資して戦う方法でした。駅前でのサプライズ演出や、低コストで話題を作る仕掛けなど、いまもこの名前で呼ばれる手法が各地で実践されています。正面からぶつかっては勝てない相手に、別の土俵で勝負を仕掛けるという発想そのものが、ゲリラ戦からそのまま受け継がれています。

物量では勝てません。正規軍と同じ土俵で競えば、予算の少ない側に出番はありません。ゲリラ戦が地形や奇襲を利用して物量差を無効化したのと同じように、ゲリラマーケティングは広告費という土俵そのものをずらすことで、大企業との物量比較を無効化しています。ランチェスター戦略が変えるのは市場の広さ、ゲリラマーケティングが変えるのは競争の尺度そのもの。狭い土俵を選ぶか、土俵自体をすり替えるか、この違いが二つの戦略を分けています。

カンナエの戦い、2200年経っても教科書に残る包囲殲滅の設計図

紀元前216年、イタリア南部のカンナエ近郊で行われた戦いは、戦術史の中でも別格の位置を占めています。カルタゴの将軍ハンニバルは、兵力で劣勢だったにもかかわらず、中央に弱い歩兵を半月状に配置し、両翼に精鋭部隊を置くという布陣でローマ軍を迎えました。

ローマ軍が中央に攻め込むと、半月状の陣はあえて後退し、ローマ軍はその分だけ奥へ引き込まれます。そこで両翼の精鋭部隊と騎兵が側面と背後から同時に攻撃を仕掛け、ローマの大軍をまるごと包囲しました。この包囲殲滅の形は、古代ギリシャのエパミノンダスやアレクサンドロス大王がすでに使っていた斜線陣の発展形だったとも言われています。

この戦いで生まれた戦術は、2000年以上にわたって軍事の教科書に載り続けました。ナポレオンやクラウゼヴィッツといった後世の戦術家たちも、カンナエの包囲網を研究対象にしています。一つの戦場で起きたことが、時代も国境も越えて参照され続けています。

元は戦場の言葉、いまの居場所

言葉	元々の戦術	現在よく使われる場面
背水の陣	退路を断って兵の士気を上げる布陣	追い込まれた状況の比喩
三十六計	36種類に分類された計略集	「逃げるにしかず」などの慣用句
トロイの木馬	木馬に兵を潜ませる攻城の奇策	マルウェアの一種の名称
電撃戦	機甲部隊による高速突破	スポーツ中継の速攻描写
焦土作戦	撤退時に資源を破壊する戦術	M&Aの敵対的買収への対抗策
兵站	後方からの補給・輸送・管理	企業のロジスティクス
ランチェスター戦略	空中戦の損害比率の法則	中小企業の販売戦略
カウンターアタック	防御戦闘での反撃	サッカーなどの速攻戦術
ゲリラ戦	正規軍に対する奇襲中心の戦い方	低予算のゲリラマーケティング

背水の陣から電撃戦まで、ここで取り上げてきた言葉の多くは、生まれた戦場を離れたあとも意味の骨格を保ったまま、いまの日常語の中で形を変えて働いています。

参考

Trivia読後感: 困惑、納得